第33届中国江苏国际自行车新能源电动车及零部件交易会已经落下帷幕，此次参展是我公司近年来首次参加大型展会，但我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有非常巨大的投入，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在电机行业有了一定的知名度，这与全体公司胡总的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对电机行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
 一、展会前期准备  为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。  
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。  3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备  
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。  
 二、展会分析  
本公司展位号是EF56/57/58，位于8号管东南方向位置，规模和展位设计风格都是8号馆比较具有实力的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给电机行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。 
三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 
1、参展人员 
2、其他行业的人员 
3、电机行业的人 
4、行业内想了解市场的人     
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力      
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。  
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是前卫的设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们展位以创新为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 
五、展会效果  
（1）崭露头角，提高了企业知名度 
（2）推动销售，促进业务增长 
（3）树立企业员工信心 
六、展会的不足 
（1）展位的设计  由于本次展会是吉庆公司首次与大秦布展公司合作，前期存在很多问题，希望能够吸取此次教训，在下次的展会中做到井然有序。
（2）公司没有携带电脑音箱设备，局限静态产品，比较局限，无法在第一时间抢占客户眼球，不能更加生动展现我公司的产品的各方面性能。
（3）人员配置  由于公司产品种类比较多，涉及到整个电电机生产运转流程，再加上我对新产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的； 
（4）产品展示  由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，着重考虑全新产品的推出，将我公司主要实力产品放置客户主要通道位置，增加卖点。
唯一欠缺的地方是原布展公司协商的是12个展位，最后只有11个展位，与布展公司存在诸多问题需再度协商。
（5）展会赠品  本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。但是我公司没有，只有我公司宣传册。 
以上就是我对于这次展会的总结，总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对电机行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。     
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长。